Агар мехоҳӣ, ки мардум харид кунанд - фақат пешниҳод кардан басанда нест.
Бояд бидонӣ, эҳсос кунӣ ва пешгӯӣ намоӣ.
1. Кист ӯ?
Синну сол гуногун - ниёзҳо ҳам гуногун:
- Наврасон - тренд ва чизҳои ҷолибро меҷӯянд.
- Ҷавонон - тавозуни нарх ва сифатро меҷӯянд.
- Бозрасон - боэътимодӣ ва роҳатиро қадр мекунанд.
Мисол: Барномаи омӯзиши англисӣ.
Барои наврасон - бояд мисли бозӣ бошад.
Барои калонсолон - бояд ҷиддӣ, бо ҷадвал ва таҳлилҳо бошад.
2. Чӣ ӯро ба ташвиш меорад?
Одамон чиз намехаранд - онҳо ҳалли мушкилоти худро мехаранд.
Мисол: Ғизои солим + вақт нест барои пухтан?
Ҳал: расонидани хӯрокҳои муфид.
Шиор? → "Зуд. Муфид. Бомазза".
Мисол: Uber машҳур шуд, чунки як мушкилро ҳал кард - таъмини таксӣ тавассути апликейшни қулай.
3. Аз куҷо ва чӣ гуна мехаранд?
- Дар мағоза ё онлайн?
- TikTok мебинад ё тафсирҳоро дар Wildberries мехонад?
- Барои тахфиф мунтазир аст ё барои қулайӣ пардохт мекунад?
Мисол: Чехол барои телефон мефурӯшӣ?
- Наврасон? → TikTok ва Instagram-ро истифода кун.
- Бозрасон? → дар маркетплейсҳо бош, боварӣ эҷод кун.
Мисол: Amazon бузургтарин мағоза шуд, чунки максимум қулайӣ ва минимум қадамҳои зиёдатӣ пешниҳод кард.
ХУЛОСА:
Фаҳмидани мизоҷ - танҳо таҳлил нест.
Ин ҳис, суҳбат, мушоҳида ва омӯзиши пайваста аст.
Мизоҷ - фақат харидор нест.
Ӯ компаси ту аст.
Агар шунидани ӯро ёд гирӣ - бизнеси ту ҳамеша ба самти дуруст ҳаракат мекунад.
Аз китоби Шавкат Бозоров - «Анатомияи бизнес»
https://www.facebook.com/profile.php?id=61574708436821&rdid=Z54ay0UxV7vQ211n#
