Бозор на танҳо кассаи пулгузорӣ, балки арена, лабораторияи таҷрибавӣ ва майдони бозии идеяҳост.
Вақте ту бозорро ҳамчун фазои эҷод, на танҳо рӯйи як девони мағоза мебинӣ - аз фурӯшанда ба эҷодгар табдил меёбӣ.
Мисол:
Airbnb? Пештар касе бо хаёл ҳам хонаи худро ба ношиносҳо намедод. Аммо касе ҷуръат кард - ва бозор тағйир ёфт.
Чӣ тавр фарқ кардан мумкин аст?
- Нишаи худро пайдо кун - на «ба ҳама», балки ба касони мушаххас.
- Фишкаи худро дарёфт кун - тезтар? Меъёрӣ? Рангоранг? Эътиқодӣ?
- Омӯзиш деҳ & паст фасона бигӯ - ба тарзе, ки фавран дар ёд монад.
Мавқеъгирӣ ҷуръати ту аст.
Чӣ тавр бозорро таҳлил кардан мумкин аст?
Фикр кун: идеяи олие дорӣ. Барои оғоз кардан тайёрӣ.
Ҷавоб - таҳлили бозор.
Ва таҳлил - харитаи макон, трендҳо, рақибон, гӯш додан ба муроҷиати муштариён.
Барои ҳаракати боэътимод бояд се чизро донист:
1. Чӣ даркор аст?
Бе фоида - маъно нест.
Идея = ҳалли мушкилот. Пас аввал бояд фаҳмид, ки мушкилот чӣ аст?
Чӣ тавр?
- Суҳбат бо мардум;
- Хониш, фикру нишондодҳо;
- Савол додан.
Мисол:
Duolingo на фақат курси забон аст, балки посух ба дарсҳои хастагиовар. Ба ҳама - миллионҳо корбар.
2. Рақибони ту кӣ ҳастанд?
Натарс!
Онҳоро омӯз - ва ба беҳтар табдил ёб.
Масъалаи ту:
- Барои онҳо чӣ хуб аст;
- Дар куҷо нодуруст;
- Ту чӣ гуна фарқ мекунӣ;
- Диққат ба тарзи муошират бо муштариён;
- Дарки ҷавоби харидорон;
- Баррасии функсия ва тарҳи маҳсулот.
Мисол:
Netflix - пештар диски DVD иҷора медод. Аммо вақте муштариён хоҳиши стриминг карданд - Netflix пеш рафт ва рақами 1 шуд.
3. Трендҳо дар ҷаҳони тағйирёбанда
Ҷаҳон тез тағйир меёбад.
Имрӯз - хит аст, фардо метавонад фарсуда бошад.
Ҳамеша дар назар дор, шунав, мутобиқ шав.
Чӣ гуна фаъолият муҳим аст?
- Назорати сотсетҳо, хабарҳо, стартапҳои нав.
- Санҷиш: «Имрӯз чӣ мардумро ба ҳаяҷон меорад?».
Мисол:
TikTok - бозорро тақдим кард: кӯтоҳ, рангоранг, суръат - танҳо ҳамин.
Чаро ин усулҳо кор мекунанд?
Таҳлили бозор - қувва аст:
- Ту мефаҳмӣ чиро воқеан мехоҳад муштарӣ.
- Медонӣ, ки бо кӣ рақобат мекунӣ ва дар куҷо пирӯзӣ ба даст меорӣ.
- Ба самти дуруст меравӣ.
Таҳлил = интихоби бомаъно, на тасодуфӣ.
Чӣ ба даст меорӣ?
✔ Эътимод ба шунавандагон
✔ Ҳуҷҷатҳо барои фарқ кардан
✔ Қобилияти зуд мутобиқ шудан ба бозор
Хулоса:
Таҳлили бозор - на ҳуҷҷати дилгиркунанда.
Ин навгонии бизнес аст.
Агар маҳорати аввалияро дорӣ -
бизнеси ту дар бозор дарозумр мемонад.
Биё, ҳамроҳ шав - на танҳо соҳибкор, балки таҳлилгар бош.
Ва ҳамеша як қадам пеш аз дигарон!
Аз китоби Шавкат Бозоров - «Анатомияи бизнес»
https://www.facebook.com/profile.php?id=61574708436821&rdid=Z54ay0UxV7vQ211n#
